Ya conseguiste tus primeros 5 clientes gratis y muy probablemente tus primeros 5 testimonios (en google, con una encuesta en survey monkey y hasta en video). Felicidades!
Ahora viene el paso que a mucha gente le cuesta dar : empezar a cobrar.
Antes, cómo esta serie empezó por facturación electrónica, hablemos un poco de lo que es y la diferencia entre factura digital y factura electrónica.
📌 Ejemplo: Una factura emitida desde ADM Cloud que ya fue firmada digitalmente y validada por la DGII.
Ahora, cómo empezamos a cobrar por nuestros servicios o productos? Porque sin eso ni tendremos facturas
Lo primero es olvidarse de la vergüenza y trabajar un poco la conversación de precio/valor. Si te preguntas si tu servicio o producto en realidad vale lo que tú pensabas, o si la gente realmente lo pagaría, aquí te va una fórmula simple para ayudarte con eso:
Los próximos 5 clientes (Del 5 al 10) van a mitad de precio.
Si ya tienes 5 testimonios, quizá una página sencilla y algo de anuncios corriendo,
ahora solo cambia un poco el anuncio: “Normalmente este servicio cuesta $20,000. Pero los próximos 5 clientes lo reciben a $10,000 por 3 meses.”
O como hice yo con la contabilidad: los primeros 3 meses gratis, y si te gusta, sigues con 50% de descuento por 3 meses más.
Después de ahí… full price.
Eso te da tracción, seguridad, y espacio para ajustar tu conversación de valor.
Este paso no es solo para hacer dinero, sino para ver si la gente está dispuesta a invertir en lo que tú haces.
Porque si no están dispuestos, hay algo que ajustar.
Pero si dicen que sí, aunque sea con dudas, ya tú sabes que vas por buen camino.
Nos vemos mañana.
—Félix Rosa, The Money Coach