Hoy vamos con una lección que todo emprendedor debería tatuarse:
El punto de equilibrio.
O como yo le digo: el mínimo que tienes que vender para por lo menos ganarte un peso.
La meta del primer año de cualquier negocio es que te pague, aunque sea la mitad de tu sueldo.
Bueno… para que eso pase, tú tienes que vender mínimo lo suficiente para no seguir poniendo de tus ahorros para mantener el negocio.
Ese mínimo se llama punto de equilibrio, es el nivel 1 de tu meta de venta y no debería tomarte tres años alcanzarlo.
La idea es que tú llegues ahí en el primer año, a menos que tengas un monto de dinero para quemar y una empresa tecnológica con muchísima tracción pre-reveneu.
Ahora, tu punto de equilibrio, no va a ser estático, se va a ir moviendo un poco con el tiempo, sobre todo cuando tu estructura crezca. Déjame darte un ejemplo de como ese punto de equilibrio puede variar ese primer año.
- Empiezas con un sueldo simbólico de RD$ 20,000.
- Posible Punto de Equilibrio: RD$ 40,000.00
- Luego lo subes a la mitad de tu sueldo real. (RD$ 100k)
- Posible Punto de Equilibrio: RD$ 200,000.00
- Luego, a lo que tú ganabas en tu antiguo empleo. (RD$ 200k)
- Posible Punto de Equilibrio: RD$ 400,000.00
Para este ejemplo, estamos usando un margen neto de un 50% una estructura que solo depende de ti.
Cada vez que subes ese número, tu punto de equilibrio cambia.
Y por eso es que tienes que ponerte un sueldo desde el día uno.
Si no lo haces, malacostumbras el negocio a sobrevivir con poquito.
Y después no te alcanza ni para ti, ni para crecer.
¿Quieres calcular tu punto de equilibrio real? Chat GPT te puede ayudar para hacerlo de manera correcta, (sobre todo a encontrar el margen de contribución de cada unidad vendida) pero lo básico es empatar con esta fórmula.
Venta - Costo - Gastos = 0
Por ejemplo, si vendemos RD$ 400,000 pesos mensuales en el ejemplo de la firma de contabilidad, y los costos de software y contadores freelancers para brindar ese servicio son RD$ 200,000, y los gastos de internet, página web, redes sociales, anuncios y tu sueldo son RD$ 200,000.00 entonces estarías empatando.
Ese es tu punto de equilibrio. Si diste positivo, estás generando. Si diste negativo, de alguna manera estás financiando el negocio.
Eso sí: vender no es cobrar.
Y ese es otro tema para otro día.
Por ahora, quédate con esto: si tú no sabes cuál es tu punto de equilibrio, estás manejando con los ojos cerrados.
Nos vemos mañana.
Félix Rosa, The Money Coach