¿Cómo conseguir tus primeros 5 clientes?
Si tú estás esperando a tener todo perfecto para salir a vender, te vas a quedar esperando.
Hoy toca hablar de eso: cómo conseguir tracción real.
Primero: si ya tienes un fondo para sobrevivir los primeros 3 meses sin ventas, ¡úsalo con estrategia!
Una de las mejores formas de arrancar es trabajando de gratis… pero solo al principio, y solo si lo que ofreces es bueno de verdad.
¿Vendes un servicio? Ofrece tu servicio completo con calidad real, no una versión recortada de manera gratuita a los primeros 5 clientes. Lo único que vas a pedir a cambio, un buen review y si puede ser en video mejor. (Kudos a Alex Hormozzi que fue el que hizo esto y lo puso en un video)
¿Vendes productos? Crea una experiencia que empiece con algo sin costo: asesoría, instalación, diagnóstico, lo que sea… pero que muestre valor.
Segundo: haz anuncios desde el día 1.
No me hables de marca, de seguidores o de esperar el momento perfecto. Coca-Cola hace anuncios. Apple hace anuncios. Y tú necesitas vender.
Haz un anuncio sencillo, bien claro, con lo que ofreces, lo que incluye y cuánto costaría.
Y di esto: “Los primeros 5 van gratis. Solo déjame tu feedback (y ojalá un testimonio en video).”
Esto es lo que valida tu idea.
No es una encuesta. No es un plan. Es una venta, con resultados y feedback.
Y si esos testimonios son buenos… entonces sí, súbele el volumen y arranca el juego.
Seguimos.
—Félix Rosa, The Money Coach